三大困境制约“双11”农产品电商促销

三大困境制约“双11”农产品电商促销
明知在“双11”期间出售或许无利可图,可是,大部分村庄电商仍是会在这天拿出特征产品参加电商途径安排的促销活动,意图是堆集人气。新京报记者采访各地农产品电商后得知,现在瓶颈首要来自于三大方面,一是没赢利空间、二是物流、三是产品特点不同,“不同于服装类、美妆类超高赢利的职业,双11这天这些职业适合做促销,意图是为了去库存,而农产品不是,双11促销首要是为了和顾客树立一种联络。”丹棱县丹棱镇龙滩村果农采收“爱媛38号”,采收通常是在清晨四点开端,以便尽早分选包装,送到顾客手中。受访者供图主导农产品双11的关键词:价格 质量双11这天,“质量如一,价格最低”的促销标语成为农产品卖家祭出的杀手锏。北京市密云区河南寨镇中庄村的密农民家农产品产销专业合作社的理事长孔博告知新京报记者,“双11期间,咱们会做一些促销活动,究竟顾客对双11有等待,别的,电商途径也会提出一些要求。”记者在密农民家商铺看到,密农民家首推的老北京白菜,价格从原价3斤14.8元,变为3斤4.8元,出售时长限定在双11当天,对购买量没有约束。其他如蜜薯、贝贝南瓜、柴鸡蛋等农产品也做了不同程度的降价促销。密农民家双11推出新采收的蔬菜。受访者供图“运营客服人今天会24小时值守。”到记者发稿,密农民家在天猫商城里,订单最多的是天然熟西红柿、贝贝南瓜、沙地红薯。在热销的队伍里,还有村庄频道之前报导过的火参果。栽培这种网红生果的福建省三明市清流县龙津镇的曾祥奇告知记者,“本年参加双11促销的,仍是‘灭霸’生果,首要是因为这种生果的网红特质,再一个,它比较耐储运。”火参果是双11吸睛网红果。受访者供图和京、闽农民比较,家住四川省眉山市丹棱县丹棱镇龙滩村2组的徐杰状况显得有些糟糕。原本在每年10月26日上市的“爱媛38号”,因为气候原因,成熟期拖延了,“本年立冬前后,‘爱媛38号’遭受霜冻,部分没套袋的果子呈现冻伤,有些电商为了削减丢失,把劣质果以每斤0.3元到1元之间的价格,5斤一件,每件7元左右的价格发向商场。这样一来,上一年一斤3元到3.5元的价格体系遭到不小冲击。”果农采收“爱媛38号”。受访者供图记者从丹棱县网站查到,正在打造“我国桔橙之乡”的丹棱县,2018年,桔橙栽培面积已达16万亩,产量已达26.6亿元。徐杰告知记者,“双11之前,咱们已经在天猫商城安排了促销活动,加上微信等途径,现在有35万斤的订单。”农户对双11产品配送忧心如焚据商务部流转开展司在本年初发布的《我国零售职业开展陈述(2018/2019年)》显现,村庄电商迅猛开展。2018年全国村庄网络零售额到达1.37万亿元,同比增加30.4%;全国农产品网络零售额到达2305亿元,同比增加33.8%。村庄电商高速增加的一起,农产品电商的瓶颈也在双十一这天显露出来。密农民家的孔博告知记者,农产品双11电商出售上遇到的最大困难有三个。一是,农产品电商赢利本来就十分低。二是,农产品都是生鲜,会集在这几天上市,实际上是很难完成的,存储、物流等环节,都是很大的应战,物流还常常推迟,而一旦推迟,农产品不比其他产品,马上就会面对菜蔬果品蜕变退货的问题。第三个原因,双11更适合一些服装类、美妆类超高赢利的职业做,去库存、去老样式等等,产品特点和农产品天壤之别。福建三明的曾祥奇说,电商途径本钱越来越高,自己一天的出售额也便是200多元,花在宣扬推行上的钱比出售额还高。农产品赢利本来就低,假如是花钱买流量,那么赢利会更低,乃至亏本。徐杰表明,“现在只能持续在电商途径上砸钱,持续花钱推行宣扬,另一方面,开辟其他新途径,比方微信朋友圈的出售形式,各地微信群主会发来那个群的订单,哪怕是一件货,咱们也会发,假如出售量起不来,赔钱也是必定的。”